Консалтинг по позиционированию и продукту для B2B-компаний
Помогаем собственникам и руководителям понять, как должен быть сформулирован продукт, для кого он действительно ценен и как его позиционировать на рынке, чтобы маркетинг, продажи и коммуникация работали как единая система.
- Анализ продукта, сегментов и ценности предложения.
- Пересборка позиционирования и логики коммуникации.
- Упаковка продукта так, чтобы его было легче продавать.
Не просто красивые слова, а понятная логика предложения
Часто проблема бизнеса не в слабом продукте, а в том, что рынок плохо понимает, что именно вы предлагаете, чем вы отличаетесь и почему вас стоит выбрать. Мы помогаем пересобрать продуктовую логику и позиционирование так, чтобы предложение считывалось сильнее и работало на продажи.
Когда продукт хороший, но рынок считывает его слабо
Консалтинг по позиционированию и продукту нужен тогда, когда компания уже что-то продаёт, но рынку недостаточно ясно, в чём именно ценность предложения, для кого оно создано и чем отличается от альтернатив.
В такой ситуации маркетинг, сайт, презентации и продажи работают, но не дают того эффекта, который могли бы дать при более сильной логике продукта и оффера.
Продукт трудно объяснить
Услуга или продукт сильные, но коротко и ясно объяснить их ценность клиенту сложно.
Оффер конвертирует слабо
Интерес есть, но предложение не дожимает до заявки, разговора или сделки.
Продажи говорят по-разному
Каждый объясняет продукт по-своему, и это размывает восприятие компании на рынке.
Нет фокуса на сегменте
Компания пытается быть нужной всем и из-за этого теряет ясность и силу коммуникации.
Убираем разрыв между тем, что вы продаёте, и тем, как это понимает рынок
Слабое позиционирование обычно проявляется не в терминах, а в последствиях для бизнеса: просадке конверсии, размытой коммуникации и постоянной необходимости заново объяснять продукт вручную.
Нечёткое позиционирование
Рынку непонятно, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему стоит выбрать именно вас.
Слабая упаковка продукта
Продукт есть, но его ценность плохо считывается клиентом на сайте, в презентации или на встрече.
Сложное объяснение услуги
Продажи каждый раз заново переводят продукт на язык клиента и тратят на это лишнюю энергию.
Низкая конверсия предложения
Внимание к компании есть, но оффер не превращает интерес в качественные обращения и сделки.
Разрыв между функциями
Продукт, маркетинг и продажи говорят о компании по-разному и мешают друг другу.
Непонимание приоритетной аудитории
Команда не до конца понимает, для кого продукт наиболее ценен и на ком лучше фокусироваться.
Работаем и с логикой продукта, и с тем, как она выглядит для рынка
Мы не ограничиваемся редактированием формулировок. Задача — понять саму логику предложения: кому оно нужно, какую задачу решает, в чём его ценность и как это должно быть выражено в маркетинге и продажах.
Диагностика текущего предложения
Разбираем, как сейчас сформулирован продукт, как компания его продаёт и где именно теряется понятность, ценность или дифференциация.
Анализ сегментов и аудитории
Смотрим, для каких клиентов продукт наиболее релевантен, кто лучше всего считывает его ценность и где есть расхождения с ожиданиями рынка.
Формулировка ценности продукта
Помогаем определить, в чём реальная ценность предложения, за что клиент готов платить и какие смыслы должны быть в центре коммуникации.
Позиционирование и дифференциация
Определяем, как компания должна быть представлена на рынке, чем она отличается от альтернатив и на каких акцентах строить подачу.
Логика оффера и упаковка
Собираем предложение в более ясную форму: что именно вы предлагаете, кому, в каком формате и почему это стоит выбрать.
Передача в маркетинг и продажи
Фиксируем новую логику так, чтобы её можно было использовать в сайте, презентациях, коммерческих предложениях, рекламе и работе отдела продаж.
Понятный проектный процесс
Сначала разбираемся в текущем продукте и рыночном восприятии, затем переводим это в более ясную логику позиционирования и внедрения.
Погружение в продукт
Изучаем текущие формулировки, сайт, презентации, аргументы команды и текущую модель продажи.
Анализ аудитории и рынка
Смотрим сегменты, приоритетных клиентов, ожидания аудитории и восприятие компании на фоне альтернатив.
Пересборка логики
Формулируем новую основу: ценность продукта, фокус сегмента, позиционирование и дифференциацию.
Рекомендации по внедрению
Фиксируем, как новая логика должна быть перенесена в сайт, оффер, маркетинг, презентации и продажи.
Более ясный способ представить свой продукт рынку
В результате компания получает не просто набор формулировок, а более сильную основу для сайта, маркетинга, продаж и роста.
Более понятное и сильное позиционирование, которое легче считывается клиентом.
Маркетинг, продажи и продукт начинают говорить о компании в одной логике.
Более точный оффер и меньше разрыва между интересом к компании и коммерческим результатом.
Типовые запросы по позиционированию и продукту
Чаще всего бизнес приходит не со словом «позиционирование», а с конкретной проблемой, которую оно мешает решить.
Нужно пересобрать позиционирование
Компания меняется, а рынок всё ещё воспринимает её по старой логике.
Сильный продукт считывается слабо
Предложение ценно, но клиенты не видят этой ценности достаточно быстро и ясно.
Несколько услуг без единой логики
Непонятно, как собрать направления компании в сильную и понятную продуктовую систему.
Что обычно спрашивают перед стартом
Этот блок помогает быстро понять, подходит ли вам такой формат и чем он отличается от брендинга или просто редактуры сайта.
Чем это отличается от брендинга?
Брендинг чаще работает с более широким уровнем идентичности и визуально-смысловой оболочки компании. Консалтинг по позиционированию и продукту сфокусирован на том, как именно должен быть сформулирован продукт или услуга, в чём их ценность и как это должно помогать продажам и маркетингу.
Вы помогаете только сформулировать позиционирование или ещё и внедрить его?
Мы не ограничиваемся формулировкой. Задача — сделать так, чтобы новая логика могла использоваться в сайте, презентациях, коммерческих предложениях, маркетинговых материалах и работе продаж.
Можно ли работать только с одной услугой, а не со всей компанией?
Да. Если ключевая задача сосредоточена на конкретной услуге или направлении, проект можно сфокусировать именно на нём.
Подходит ли это для сложных B2B-услуг?
Да, особенно для них. Чем сложнее продукт, тем важнее, чтобы рынок быстро понимал его ценность, сценарий применения и отличие от альтернатив.
Можно ли использовать результат для сайта, презентации и коммерческих предложений?
Да, в этом и смысл. Новая логика должна стать рабочей основой для ключевых точек контакта с клиентом.
Поймём, как должен быть сформулирован ваш продукт, чтобы рынок считывал его правильно
На первой встрече разберём текущее предложение, поймём, где теряется ценность, и определим, как пересобрать позиционирование и продуктовую логику так, чтобы это помогало маркетингу, продажам и росту бизнеса.
- Точнее сформулируете ценность продукта.
- Соберёте более сильный оффер для сайта и продаж.
- Поймёте, на каких сегментах лучше фокусироваться.
- Уберёте разрыв между продуктом, маркетингом и коммерческой подачей.