Тест готовности бизнеса к масштабированию

Ответьте на вопросы о стратегии, цифрах, маркетинге, продукте, команде и процессах. Результат покажет, насколько бизнес готов к росту и где именно находятся провалы, которые стоит закрыть прежде, чем «подливать бензин в огонь».

1. Есть ли у вас сформулированная стратегия роста на 1–3 года (цели, направления, позиционирование)?

Нет, живём «от месяца к месяцу» Есть общие идеи в голове Есть базовый план, но не зафиксирован Есть прописанная стратегия и цели

2. Насколько чётко определена целевая аудитория и ценностное предложение продукта?

Не чётко, продаём «всем» Есть общее понимание Описаны сегменты и ключевые выгоды Чётко прописаны сегменты, боли и УТП

3. Насколько хорошо вы понимаете unit-экономику: сколько зарабатываете на одном клиенте/заказе?

Не считаем, ориентируемся на выручку Есть примерные цифры Есть расчёты, но не обновляем регулярно Unit-экономика посчитана и используется в решениях

4. Есть ли у вас управленческая отчётность (P&L, kэш-флоу, маржинальность по продуктам)?

Нет, есть только бухгалтерия Иногда делаем разовые расчёты Есть базовые отчёты раз в квартал Есть регулярная управленческая отчётность

5. Насколько системно организован маркетинг: план, бюджеты, тесты, аналитика по каналам?

Маркетинг хаотичный, без плана Есть отдельные активности Есть план и бюджеты, но слабая аналитика Есть план, бюджеты и сквозная аналитика

6. Продаётся ли ваш продукт без участия лично собственника (по прописанной воронке и скриптам)?

Почти всё продаю я сам Есть 1–2 продавца, но многое держится на мне Продажи ведёт команда, я подключаюсь точечно Продажи полностью систематизированы и управляются без меня

7. Насколько ваш продукт/услуга стандартизированы (есть понятный формат, пакеты, результат)?

Каждый клиент «под ключ», всё индивидуально Есть некоторые шаблоны, но много кастомизации Есть базовый продукт и варианты пакетов Продукт хорошо упакован и легко тиражируется

8. Есть ли повторяемость результата для клиентов (прогнозируемое качество и опыт)?

Результат сильно зависит от конкретных людей/обстоятельств В целом неплохо, но качество «гуляет» Большинство клиентов получают ожидаемый результат Результат стабилен и подтверждён отзывами/кейсам

9. Насколько у вас сформирована ядро команды (ключевые роли закрыты сильными людьми)?

Всё на собственнике Есть 1–2 ключевых человека, остальные случайны Основные роли закрыты, но есть слабые места Сформирована команда ядра, которой можно доверять рост

10. Есть ли у вас система подбора, адаптации и обучения новых сотрудников?

Нет системы, берём «по знакомству» или «кто пришёл» Есть базовые шаги, но без стандарта Есть понятный процесс, но не всегда соблюдается Есть система подбора, адаптации и обучения

11. Насколько описаны и формализованы ключевые процессы (продажи, производство/оказание услуг, сервис)?

Почти ничего не описано Описано частично, в виде разрозненных документов Описаны основные процессы, но есть пробелы Ключевые процессы описаны и используются

12. Насколько бизнес опирается на систему (CRM, учёт задач, регламенты), а не на «ручное управление»?

Всё держится на ручном управлении Есть отдельные инструменты, но нет целостной системы Есть система, но не все ею пользуются Система внедрена, большинство процессов в ней

Ответьте на вопросы и нажмите «Оценить готовность к масштабированию», чтобы увидеть, готов ли бизнес к росту и где находятся провалы.