Позиционирование бренда и конкурентная разведка
Выделитесь на рынке, привлекайте нужных клиентов и растите выручку на 40-60%
Почему конкуренты забирают ваших клиентов?
- Вы теряете клиентов конкурентамНе знаете, чем от них отличаться. Клиенты видят вас как ещё одного игрока на рынке
- Реклама неэффективнаТратите деньги, но результаты слабые. Реклама не говорит о том, что действительно нужно вашему клиенту
- Цены падаютКонкурируете по цене, потому что не видны ваши преимущества. Маржа уменьшается
- Команда растерянаСотрудники не знают, что и как продавать. Нет единого сообщения о вашей компании
Что мы делаем: наше решение
Изучаем 10-15 ваших главных конкурентов: предложение, цены, позиционирование, сильные и слабые стороны. Находим окна возможностей
Понимаем, кто ваш идеальный клиент: его боли, потребности, что он ищет и какие слова использует в поиске
Находим то, в чём вы лучше всех. Формулируем USP, который резонирует с вашей аудиторией и недоступен конкурентам
Создаём логику вашего позиционирования: как вы хотите восприниматься на рынке, какие ценности передаёте
Даём конкретные советы: как использовать позиционирование в рекламе, на сайте, в соцсетях и в общении с клиентами
Постоянно отслеживаем, как меняется конкуренция и тренды. Адаптируем вашу позицию так, чтобы вы всегда оставались впереди
Результаты, которые вы получите
Решения которые работают и совершенствуются уже более 15 лет
- + 40%Рост выручки за счёт новой позиции
- 2-3хУвеличение узнаваемости на рынке
- 30%Рост цен на услуги благодаря уникальности
- +Привлечение именно нужных клиентов
Запишитесь на 15-минутный разговор. Мы познакомимся и обсудим как мы можем быть вам полезны
Как мы работаем
Диагностика
Анализируем текущее состояние, рынок и конкурентов
Исследование
Изучаем аудиторию, её потребности и поиск
Позиционирование
Разрабатываем уникальную позицию и архитектуру бренда
Стратегия
Создаём маркетинг-план реализации позиции
Внедрение
Помогаем внедрить позицию во все каналы
Мониторинг
Постоянно следим за результатами и адаптируем
Частые вопросы
Всё, что вам нужно знать о позиционировании бренда
Позиционирование бренда — это стратегическое определение места вашей компании в сознании целевой аудитории и на рынке. Это ответ на главный вопрос: "Чем мы отличаемся от конкурентов и почему клиенты выбирают нас?"
Для руководителей это критично, потому что:
Без позиционирования компания конкурирует только по цене, что ведет к убыткам.
Для руководителей это критично, потому что:
- Выделяет вас на рынке среди конкурентов
- Привлекает целевых клиентов (которые готовы платить больше)
- Увеличивает выручку на 40-60% за счёт роста цен и объёмов
- Снижает текучесть клиентов на 30-40%
- Формирует долгосрочное конкурентное преимущество
Без позиционирования компания конкурирует только по цене, что ведет к убыткам.
После завершения проекта вы получите:
Материальные результаты:
Материальные результаты:
- Стратегический документ (30-50 страниц)
- Презентацию для команды
- Матрицу анализа 10-15 конкурентов
- Портреты целевой аудитории
- Ваше уникальное торговое предложение (USP)
- Архитектуру бренда
- Рекомендации по внедрению
- Увеличение узнаваемости на 40-50%
- Рост цен на услуги на 20-30%
- Привлечение целевых клиентов
- Рост выручки на 40-60%
Экспресс-пакет: 2-3 недели
Быстрый анализ 5-7 конкурентов + базовое позиционирование
Стандартный пакет: 4-6 недель ⭐
Полный анализ 10-15 конкурентов + все компоненты стратегии
Premium-пакет: 8-10 недель
Стандарт + мониторинг рынка (3 месяца) + еженедельные консультации
Enterprise-пакет: 12 месяцев
Полный годовой цикл управления стратегией + постоянная адаптация
Точные сроки зависят от сложности рынка и количества конкурентов.
Быстрый анализ 5-7 конкурентов + базовое позиционирование
Стандартный пакет: 4-6 недель ⭐
Полный анализ 10-15 конкурентов + все компоненты стратегии
Premium-пакет: 8-10 недель
Стандарт + мониторинг рынка (3 месяца) + еженедельные консультации
Enterprise-пакет: 12 месяцев
Полный годовой цикл управления стратегией + постоянная адаптация
Точные сроки зависят от сложности рынка и количества конкурентов.
Стоимость начинается от 250 тыс. рублей
Цена корректируется в зависимости от:
Цена корректируется в зависимости от:
- Количества конкурентов (5-7 / 10-15 / 20+)
- Сложности рынка (локальный / национальный)
- Дополнительных услуг (внедрение, обучение команды)
Полный пакет включает:
1. Конкурентный анализ (10-15 компаний)
1. Конкурентный анализ (10-15 компаний)
- Анализ услуг и предложений
- Ценовая политика
- Маркетинговые каналы и коммуникации
- SWOT-анализ каждого конкурента
- Матрица конкурентных преимуществ
- Портреты идеальных клиентов
- Боли и потребности
- Критерии выбора поставщика
- Поведение при принятии решений
- Выявление конкурентных преимуществ
- Формулировка отличия от конкурентов
- Согласование с потребностями аудитории
- Миссия и видение
- Ценности компании
- Brand Story (история бренда)
- Платформа бренда
- Позиционирование на сайте, в соцсетях, рекламе
- Ключевые сообщения для разных каналов
- Рекомендации по визуальной идентификации
- Обсуждение целей
- Презентация результатов
- Согласование позиционирования
Позиционирование — это фундамент:
Сначала четко определяем позицию (стратегия), потом выбираем каналы маркетинга (тактика).
- ЧТО мы предлагаем
- ПОЧЕМУ мы уникальны
- Определение места в сознании клиентов
- КАК донести позицию до аудитории
- Выбор каналов: реклама, соцсети, контент, PR
- Тактика продвижения
Сначала четко определяем позицию (стратегия), потом выбираем каналы маркетинга (тактика).
Правильное позиционирование напрямую увеличивает продажи:
✅ Увеличение среднего чека — Клиенты видят вашу уникальность и готовы платить больше, вместо конкуренции по цене.
✅ Снижение времени продажи — Четкое объяснение преимуществ помогает клиентам быстрее принять решение.
✅ Привлечение целевых клиентов — Вы привлекаете нужных людей, которые нужны вам, а не случайных.
✅ Повышение repeat-rate — Когда позиция ясна и ценна, клиенты возвращаются и рекомендуют вас.
✅ Эффективный маркетинг — Вы не тратите деньги на привлечение неправильной аудитории.
Результат: Рост выручки на 40-60% за первый год внедрения позиционирования.
✅ Увеличение среднего чека — Клиенты видят вашу уникальность и готовы платить больше, вместо конкуренции по цене.
✅ Снижение времени продажи — Четкое объяснение преимуществ помогает клиентам быстрее принять решение.
✅ Привлечение целевых клиентов — Вы привлекаете нужных людей, которые нужны вам, а не случайных.
✅ Повышение repeat-rate — Когда позиция ясна и ценна, клиенты возвращаются и рекомендуют вас.
✅ Эффективный маркетинг — Вы не тратите деньги на привлечение неправильной аудитории.
Результат: Рост выручки на 40-60% за первый год внедрения позиционирования.
Мы анализируем 10-15 основных конкурентов по следующим параметрам:
📊 Анализ услуг и предложений
📊 Анализ услуг и предложений
- Что именно они предлагают
- Какие процессы используют
- Какой результат обещают
- Ценовые диапазоны
- Системы скидок
- Модели расчета
- Как они позиционируют себя
- Какие каналы используют
- Какие сообщения доносят
- Качество сайта и SEO
- Активность в соцсетях
- Отзывы и репутация
- Сильные и слабые стороны
- Возможности и угрозы
- Матрица конкурентных преимуществ
- Выявление пробелов на рынке
- Рекомендации для вашей компании
Да, можно, но осторожно.
Когда стоит пересматривать:
Когда стоит пересматривать:
- Появились сильные новые конкуренты
- Сильно изменились потребности аудитории
- Вы расширились в новый рынок/сегмент
- Прошло 3-5 лет (нормальный цикл обновления)
- Позиция перестала работать (падают продажи)
- Нужно 1-2 года, чтобы позиция закрепилась в сознании
- Частая смена создает путаницу
- Каждая смена требует инвестиций
Выбор пакета зависит от:
Размер компании:
Мой совет: Если это впервые разрабатываете позиционирование, выбирайте Стандарт-пакет. Это оптимальный баланс цены, сроков и результатов для большинства компаний.
Размер компании:
- До 50 человек → Экспресс
- 50-150 человек → Стандарт ⭐ (рекомендуем)
- 150+ человек → Premium
- 500+ человек / корпорация → Enterprise
- Стартап → Экспресс
- Активный рост → Стандарт
- Масштабирование → Premium
- Зрелая компания → Enterprise
- Ограниченный → Экспресс
- Средний → Стандарт
- Значительный → Premium
- Большой → Enterprise
- Локальный рынок → Экспресс
- Национальный рынок → Стандарт
- Высокая конкуренция → Premium
- Сложная структура → Enterprise
Мой совет: Если это впервые разрабатываете позиционирование, выбирайте Стандарт-пакет. Это оптимальный баланс цены, сроков и результатов для большинства компаний.
Да, даже больше чем крупным компаниям.
Маленькому бизнесу позиционирование нужно потому что:
1. Экономит на маркетинге
Вместо распыления по всем каналам, фокусируетесь только на целевой аудитории.
2. Помогает привлечь первых клиентов
Четкая позиция работает лучше скидок и акций.
3. Защищает от конкуренции
Когда появляются конкуренты, вы не конкурируете по цене, а по уникальности.
4. Облегчает расширение
Когда бизнес растет, у вас уже есть сильный бренд.
Рекомендуем Экспресс-пакет (180-250т) или Стандарт (450-650т) в зависимости от бюджета.
Маленькому бизнесу позиционирование нужно потому что:
1. Экономит на маркетинге
Вместо распыления по всем каналам, фокусируетесь только на целевой аудитории.
2. Помогает привлечь первых клиентов
Четкая позиция работает лучше скидок и акций.
3. Защищает от конкуренции
Когда появляются конкуренты, вы не конкурируете по цене, а по уникальности.
4. Облегчает расширение
Когда бизнес растет, у вас уже есть сильный бренд.
Рекомендуем Экспресс-пакет (180-250т) или Стандарт (450-650т) в зависимости от бюджета.
Основные риски:
❌ Позиция слишком размыта
Вы не отличаетесь от конкурентов → конкурируете только по цене → убытки.
❌ Позиция не совпадает с реальностью
Обещаете то, что не можете доставить → разочарование клиентов → жалобы.
❌ Позиция не совпадает с потребностями аудитории
Привлекаете неправильных клиентов → высокий процент отказов → убытки.
❌ Позиция слишком узкая
Исключаете потенциальные сегменты → теряете доход.
❌ Непоследовательное внедрение
Декларируете позицию, но не воплощаете → команда не верит → клиенты видят ложь.
Как мы избегаем рисков:
✅ Глубокий анализ конкурентов и аудитории
✅ Проверка позиции с вашей командой
✅ Убеждаемся, что вы можете позицию доставить
✅ Помогаем с внедрением
❌ Позиция слишком размыта
Вы не отличаетесь от конкурентов → конкурируете только по цене → убытки.
❌ Позиция не совпадает с реальностью
Обещаете то, что не можете доставить → разочарование клиентов → жалобы.
❌ Позиция не совпадает с потребностями аудитории
Привлекаете неправильных клиентов → высокий процент отказов → убытки.
❌ Позиция слишком узкая
Исключаете потенциальные сегменты → теряете доход.
❌ Непоследовательное внедрение
Декларируете позицию, но не воплощаете → команда не верит → клиенты видят ложь.
Как мы избегаем рисков:
✅ Глубокий анализ конкурентов и аудитории
✅ Проверка позиции с вашей командой
✅ Убеждаемся, что вы можете позицию доставить
✅ Помогаем с внедрением
На 1-2 месяца:
✅ Команда четко объясняет вашу отличие
✅ Единое видение позиции внутри компании
✅ Согласованность маркетинговых материалов
За 3-6 месяцев:
✅ Растет количество целевых заявок
✅ Улучшается качество лидов (выше conversion)
✅ Увеличивается средний чек
✅ Падает количество возражений на презентациях
За 6-12 месяцев:
✅ Растет узнаваемость бренда
✅ Больше рекомендаций от старых клиентов
✅ Снижается текучесть клиентов
✅ Растет выручка на 40-60%
Если видите эти признаки — позиционирование работает!
✅ Команда четко объясняет вашу отличие
✅ Единое видение позиции внутри компании
✅ Согласованность маркетинговых материалов
За 3-6 месяцев:
✅ Растет количество целевых заявок
✅ Улучшается качество лидов (выше conversion)
✅ Увеличивается средний чек
✅ Падает количество возражений на презентациях
За 6-12 месяцев:
✅ Растет узнаваемость бренда
✅ Больше рекомендаций от старых клиентов
✅ Снижается текучесть клиентов
✅ Растет выручка на 40-60%
Если видите эти признаки — позиционирование работает!
На сайте:
- Обновить слоган и описание услуг
- Переписать копи с учётом позиции
- Обновить изображения
- Обновить описание профилей
- Переписать контент-план
- Изменить тон общения
- Переписать pitch продавцов
- Обновить презентации
- Обучить команду
- Запустить новую рекламу
- Переписать email-рассылки
- Обновить объявления
Полный пересмотр: Раз в 3-5 лет
Постоянный мониторинг: Ежеквартально (минимум)
Полный пересмотр нужен, если:
Постоянный мониторинг: Ежеквартально (минимум)
Полный пересмотр нужен, если:
- Рынок сильно изменился
- Появились новые мощные конкуренты
- Изменились потребности целевой аудитории
- Вы входите в новый сегмент/географию
- Позиция перестала работать
- Отслеживание изменений у конкурентов
- Анализ отзывов клиентов
- Оценку эффективности текущей позиции
- Выявление новых трендов
- Адаптацию сообщений при необходимости
Готовы выделиться на рынке?
Напишите нам. Проведём диагностику вашей позиции и покажем, где вы теряете деньги
Отправляя форму вы соглашаетесь на обработку персональных данных